Kết luận
- Dòng A, phổ thông: bán 169k (đối thủ 145–180k). Giá sỉ mục tiêu ≤ 70k/bộ. Trên 95k là lỗ.
- Dòng B, trung cấp (kiểu viền, cổ vest, satin Quảng Châu như hàng bạn đang có): bán 289k (đối thủ 275–299k). Giá sỉ mục tiêu 110–120k/bộ. Trên khoảng 170k là lỗ.
- Nguồn hiện tại 190–205k không dùng được cho mức giá thị trường này. Bán 289k thì mỗi đơn trên sàn lỗ 26–43k.
- Lãi mỗi đơn khi đạt giá sỉ mục tiêu (đã trừ phí sàn, quảng cáo, KOC, hoàn hàng, thuế, bao bì): dòng A khoảng 25k, dòng B khoảng 55k. Cần khoảng 160 đơn/tháng để trả hết chi phí cố định.
- Nhập đợt đầu: 144 bộ (6 mẫu × 2 màu × 12 bộ, chia S/M/L/XL = 2/4/4/2), vốn hàng khoảng 13,7 triệu. Nhập bổ sung theo số bán thật, không nhập một lần cho cả mùa.
1. Cách tính ngược
Giá sỉ ở trang này là giá đã về tới kho của bạn, gồm cả phí ship nhập. Nếu nhập từ Quảng Châu qua dịch vụ order, cộng thêm khoảng 10–15k/bộ cho cước và phí dịch vụ trước khi so với mục tiêu.
Lãi mong muốn đặt 15% giá bán, sau khi đã trả mọi chi phí theo đơn. Thấp hơn mức này thì một đợt quảng cáo hỏng hoặc tỉ lệ hoàn tăng là lỗ ngay.
2. Hai dòng hàng và giá sỉ mục tiêu
Phổ thông: lụa Latin, in hình dễ thương
Niêm yết 219k, giảm còn 169k. Bán chủ yếu TikTok (khoảng 70% đơn), Shopee 25%, web 5%.
| Giá bán | Sỉ mục tiêu (lãi 15%) | Sỉ hòa vốn |
|---|---|---|
| 159k | ≤ 65k | 89k |
| 169k (đề xuất) | ≤ 70k | 95k |
| 179k | ≤ 74k | 101k |
Vai trò: có nhiều đơn, nhiều đánh giá, nhiều người theo dõi để TikTok đẩy shop. Lãi mỏng là chấp nhận được.
Trung cấp: satin, viền, cổ vest, kiểu Quảng Châu
Niêm yết 359k, giảm còn 289k. TikTok 45%, Shopee 40%, web/Zalo 15% (khách quay lại, quà tặng).
| Giá bán | Sỉ mục tiêu (lãi 15%) | Sỉ hòa vốn |
|---|---|---|
| 275k | ≤ 120k | 161k |
| 289k (đề xuất) | ≤ 127k | 170k |
| 299k | ≤ 132k | 176k |
Đàm phán ở mức 110–120k để còn dư cho voucher, sale 11/11, 12/12. Các mẫu bạn đang có (full viền, cổ vest, form basic, da báo) thuộc dòng này.
Mức "sỉ mục tiêu" và "sỉ hòa vốn" ở bảng trên tính theo tỉ lệ kênh của từng dòng. Riêng trên TikTok và Shopee thì thấp hơn 2–8k, còn bán web thì cao hơn nhiều. Chi tiết theo kênh ở mục 3.
3. Các chi phí sinh ra lợi nhuận (mỗi đơn)
Ví dụ dòng A bán 169k nhập 70k, dòng B bán 289k nhập 115k. Đơn vị: nghìn đồng.
| Khoản | Cách tính | A · TikTok | A · Shopee | B · TikTok | B · Shopee | B · Web |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Giá bán | 169 | 169 | 289 | 289 | 289 | |
| Giá sỉ về kho | Mục tiêu ở mục 2 | −70 | −70 | −115 | −115 | −115 |
| Bao bì | A: túi zip + thiệp 4k. B: túi đẹp + giấy lụa + thiệp 7k | −4 | −4 | −7 | −7 | −7 |
| Phí sàn + thuế 1,5% | TikTok: hoa hồng 14% + thanh toán 6%. Shopee: cố định 15% + thanh toán 6% + Voucher Xtra 5,5%. Web: cổng thanh toán 1% | −36 | −47 | −62 | −81 | −7 |
| Phí cố định mỗi đơn | TikTok 3k, Shopee 5,7k, web 4,5k (in đơn, tin nhắn Zalo) | −3 | −5,7 | −3 | −5,7 | −4,5 |
| Dự phòng hoàn hàng | Sàn 3%, web COD 5% giá bán | −5 | −5 | −9 | −9 | −14 |
| Quảng cáo | TikTok 10%, Shopee 8%, web 15% doanh thu | −17 | −14 | −29 | −23 | −43 |
| Hoa hồng KOC | Khoảng một nửa đơn TikTok qua KOC, hoa hồng 12% | −10 | 0 | −17 | 0 | 0 |
| Lãi mỗi đơn | 24 | 23 | 47 | 49 | 98 |
Chi phí cố định hằng tháng (không phụ thuộc số đơn)
| Khoản | VNĐ/tháng |
|---|---|
| Công cụ AI làm ảnh, video, giọng đọc | 1.500.000 |
| Hosting, phần mềm, Zalo ZNS | 300.000 |
| Internet, điện thoại, điện | 500.000 |
| Hàng mẫu gửi KOC | 1.000.000 |
| Người đóng gói bán thời gian (khi vượt 200 đơn/tháng) | 3.000.000 |
| Tổng | 6.300.000 |
Lợi nhuận theo số đơn
Giả định nửa đơn dòng A, nửa đơn dòng B, trung bình khoảng 40k lãi/đơn. Chưa trừ lương của bạn.
| Đơn/tháng | Doanh thu | Lãi từ đơn | Chi phí cố định | Lợi nhuận/tháng |
|---|---|---|---|---|
| 160 | 36,6 tr | 6,4 tr | 6,3 tr | ≈ 0 (hòa vốn) |
| 300 | 68,7 tr | 12,0 tr | 6,3 tr | 5,7 tr |
| 600 | 137,4 tr | 24,0 tr | 6,3 tr | 17,7 tr |
| 1.000 | 229,0 tr | 40,0 tr | 13,8 tr (+1 nhân viên) | 26,2 tr |
Ba cách tăng lãi không cần tăng giáÉp giá sỉ thêm 10k thì lãi tăng 10k/đơn, đúng bằng số tiền ép được. Đưa khách cũ sang mua qua web/Zalo (lãi gấp đôi trên sàn). Bán combo 2 bộ để chia đôi phí cố định mỗi đơn và tiền quảng cáo.
4. So sánh hai trường hợp nguồn hàng
| Dòng B bán 289k | Giá sỉ | Lãi TikTok | Lãi Shopee | Lãi Web | Lãi TB/đơn |
|---|---|---|---|---|---|
| Giữ nguồn hiện tại | 190–205k | −28 → −43 | −26 → −41 | 23 → 8 | −20 → −35 |
| Nguồn tạm chấp nhận | 150k | 12 | 14 | 63 | 20 |
| Nguồn tốt | 130k | 32 | 34 | 83 | 40 |
| Nguồn mục tiêu | 115k | 47 | 49 | 98 | 55 |
Nơi tìm nguồn ở mức giá mục tiêu
| Nguồn | Phù hợp dòng | Thời gian về hàng | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Xưởng và chợ sỉ TP.HCM (Tân Bình, An Đông, xưởng Bình Tân) | A, một phần B | 2–3 ngày | Nhập ít được, đổi mẫu nhanh. Hỏi giá theo mốc 50 và 100 bộ. |
| Chợ Ninh Hiệp (Hà Nội), mối hàng Quảng Châu | B | 2–4 ngày | Đúng kiểu viền, cổ vest. So giá với 1688 để biết mối đang lời bao nhiêu. |
| 1688 / Taobao qua dịch vụ order | B | 10–14 ngày | Rẻ nhất khi nhập từ 100 bộ. Cộng cước khoảng 10–15k/bộ. Rủi ro sai màu, sai size. Đặt mẫu trước. Chọn dịch vụ chính ngạch/ủy thác có hóa đơn (đắt hơn 5–15%), không dùng "bao thuế" không chứng từ. Xem trang Pháp lý & thuế mục 4b. |
| Nhà cung cấp hiện tại | B | — | Thử ép xuống 120–130k cho đơn từ 100 bộ. Nếu không được thì chỉ nên dùng làm nguồn dropship khi hết hàng. |
Cách kiểm tra một nguồn mớiĐặt 1–2 bộ mẫu. So vải, đường may, độ bóng với hàng của đối thủ 289k (mua 1 bộ của đối thủ về so). Hỏi bảng size bằng số đo (cm). Chỉ đặt số lượng khi đạt cả giá lẫn chất lượng.
5. Kế hoạch nhập hàng theo size
Tỉ lệ size mặc định
| Size | Cân nặng tham khảo | Tỉ lệ | Lô 12 bộ / mẫu-màu |
|---|---|---|---|
| S | 40–47 kg | 15–17% | 2 |
| M | 47–54 kg | 33–35% | 4 |
| L | 54–61 kg | 33–35% | 4 |
| XL | 61–68 kg | 15–17% | 2 |
Nếu mẫu là freesize (thường ghi 40–60 kg) thì bỏ phần chia size, nhập theo màu. Sau 50 đơn đầu tiên, thay tỉ lệ mặc định bằng tỉ lệ size bán thật của shop.
Đợt 1: nhập thử trước 20/10
| Dòng | Mẫu × màu | S | M | L | XL | Tổng bộ | Giá sỉ | Vốn |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A · phổ thông | 3 mẫu × 2 màu | 12 | 24 | 24 | 12 | 72 | 70k | 5,04 tr |
| B · trung cấp | 3 mẫu × 2 màu | 12 | 24 | 24 | 12 | 72 | 120k | 8,64 tr |
| Tổng | 12 mẫu-màu | 24 | 48 | 48 | 24 | 144 | 13,68 tr |
Mỗi mẫu-màu 12 bộ là mức tối thiểu để đủ 4 size, vẫn còn hàng sau khi gửi 1 bộ cho KOC. Giữ ít mẫu, nhiều size, thay vì nhiều mẫu mà thiếu size: khách hỏi size không còn là mất đơn.
Tháng 10 đến tháng 12: nhập theo số bán
Lượng nhập = dự báo đơn × 1,15 (đệm cho đổi size và hoàn hàng) − tồn kho đầu tháng. Chia mỗi tháng thành 2–3 lần nhập, không nhập một lần.
| Tháng | Dự báo đơn (A / B) | Cần có | Tồn đầu tháng | Nhập A | Nhập B | Vốn hàng |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 10/2026 (20/10) | 100 (50 / 50) | 144 | 0 | 72 | 72 | 13,7 tr |
| 11/2026 (11/11) | 200 (100 / 100) | 230 | 44 | 93 | 93 | 17,7 tr |
| 12/2026 (12/12, Noel) | 300 (150 / 150) | 345 | 30 | 155 | 160 | 30,1 tr |
Vốn hàng tháng 11–12 phần lớn lấy từ tiền sàn trả về của tháng trước (sàn trả sau khi khách nhận hàng, khoảng 7–14 ngày). Tiền mới bỏ thêm chủ yếu là đợt 1 và phần chênh khi số đơn tăng.
Quy tắc nhập bổ sung (đưa vào phần mềm kho)
- Theo dõi từng mã: mẫu + màu + sizeKhông theo dõi theo mẫu chung, vì hết size M là mất đơn dù kho vẫn còn S và XL.
- Điểm đặt hàng lại = bán trung bình/ngày × (số ngày về hàng + 3)Nguồn TP.HCM, Ninh Hiệp: × 6 ngày. Nguồn 1688: × 17 ngày. Tồn chạm mức này thì đặt hàng.
- Lượng đặt = bán trung bình/ngày × 14 ngày − tồn hiện tạiVới nguồn 1688 dùng 30 ngày. Chia theo tỉ lệ size bán thật.
- Giữ tối thiểu 2 bộ size M và Lcho mỗi mẫu-màu bán chạy. Hai size này chiếm khoảng 70% đơn.
- Sau 14 ngày bán dưới 30% lô thì ngừng nhập mẫu đóXả bằng combo, livestream hoặc quà tặng kèm. Dồn tiền sang mẫu bán chạy.
Giới hạn của bảng tínhGiá đối thủ 275–299k là giá bạn quan sát trên TikTok, chưa có số đã bán của từng sản phẩm. Phí sàn, tỉ lệ quảng cáo 8–15% và hoa hồng KOC là giả định. Tỉ lệ size lấy theo thói quen chung của thời trang nữ Việt Nam. Giá nguồn ở mục 4 cần hỏi trực tiếp. Sau tháng đầu, thay các giả định bằng số thật trong Seller Center rồi tính lại.