Đã có giá mới — 03/10/2026Giá đối thủ thực tế trên TikTok cho hàng cùng kiểu là 275–299k, nên mức 449–499k ở trang này là phương án cũ. Giá bán, giá sỉ mục tiêu và số lượng nhập hiện hành nằm ở trang Giá sỉ & nhập hàng.
Năm phát hiện chính
- Giá sỉ của bạn cao hơn giá bán lẻ của đại trà. Shop đồ ngủ bán chạy nhất trên TikTok bán lẻ 145–180k/bộ. Xưởng ở TP.HCM bán sỉ đồ bộ lụa Latin 80–195k. Nguồn 190–205k chỉ có lãi nếu bán ở phân khúc cao cấp 449–549k.
- Hai thị trường khác hẳn nhau. Đồ ngủ đại trà (100–200k) bán chủ yếu trên TikTok, khoảng 80% doanh số, với hơn 2.200 shop. Pijama lụa satin và đồ ngủ thu đông (200–500k) lại bán chủ yếu trên Shopee, 73–85% doanh số, với ít shop hơn (135–658 shop).
- Pijama "Quảng Châu cao cấp" đang vào mùa. Nhóm này đạt doanh số cao nhất vào tháng 10, giá phổ biến 200–500k, chỉ khoảng 85 shop, TikTok chiếm 71%. Các mẫu của bạn (viền, cổ vest, sọc, da báo) giống nhóm này nhất.
- Mùa cao điểm là tháng 10 đến tháng 1. Đồ ngủ nữ đạt đỉnh tháng 12. Lụa satin và đồ ngủ thu đông đạt đỉnh tháng 1. Miền Bắc cần đồ tay dài từ tháng 11, miền Nam bán đồ tay ngắn/đùi quanh năm.
- Người mua nhạy giá hơn và tin gian hàng uy tín. Nửa đầu 2026, giá trị giao dịch tăng 19% nhưng số sản phẩm bán ra giảm 5% (YouNet ECI). Gian hàng Mall chỉ chiếm 2,79% số shop nhưng chiếm 34,2% doanh số (Metric).
Đề xuấtChọn hướng lai: dùng nguồn hiện tại cho dòng cao cấp/quà tặng giá 449–499k (bán mạnh trên Shopee, quà 20/10, Noel, Tết). Thêm một dòng Latin giá 199k từ xưởng TP.HCM để kéo đơn và người theo dõi trên TikTok. Chi tiết ở mục 8.
1. Quy mô thương mại điện tử Việt Nam (nửa đầu 2026)
- Thị trường tập trung vào 2 sàn: Shopee và TikTok Shop chiếm gần 98%. Chỉ cần mở 2 sàn này, không cần Lazada/Tiki.
- Thời trang nữ năm 2025: khoảng 53.150 tỷ đồng, hơn 116.000 nhà bán. TikTok chiếm 53,6%, Shopee 45,8%. Phân khúc giá bán chạy nhất là 100–200k.
- Sàng lọc nhà bán: năm 2025 số nhà bán có doanh thu giảm 5,6% (còn khoảng 672.000) nhưng doanh thu mỗi nhà bán tăng 33%. Shop nhỏ, bán hàng không rõ nguồn gốc đang rời sàn.
- Doanh thu trung bình mỗi shop (6 tháng): Shopee 831,7 triệu, TikTok Shop 532,7 triệu.
2. Các phân khúc đồ ngủ nữ trên sàn (năm 2025)
Số liệu Metric.vn cho từng nhóm từ khóa, các nhóm có phần trùng nhau. Chỉ tính đơn trên sàn, chưa gồm Facebook, Zalo và website, nên quy mô thật lớn hơn.
| Phân khúc | Doanh số 12 tháng | Số shop | Sàn chiếm ưu thế | Giá bán chạy nhất | Tháng đỉnh |
|---|---|---|---|---|---|
| Đồ ngủ cho nữ (đại trà) | 228,7 tỷ · 2 triệu sp | 2.273 | TikTok 79,8% | 100–200k | 12/2025 |
| Pijama Quảng Châu cao cấp | không công bố | 85 | TikTok 70,9% | 200–500k | 10/2025 |
| Pijama nữ lụa satin | 4,6 tỷ · 23 nghìn sp | 135 | Shopee 72,7% | 200–500k | 01/2025 |
| Đồ ngủ thu đông nữ (tay dài, nỉ) | không công bố | 658 | Shopee 85,1% | 200–500k | 01/2025 |
| Set nữ (tham khảo) | 39,6 tỷ | 483 | TikTok 70,7% | 100–200k | 07/2025 |
| Đồ ngủ xuyên thấu (tham khảo) | 12,7 tỷ | 352 | Shopee 59,8% | 50–100k | 07/2025 |
Ý nghĩaKhách TikTok mua theo cảm hứng khi xem video, nên thắng ở hàng rẻ, mẫu dễ thương. Khách Shopee chủ động tìm "pijama lụa", "đồ ngủ thu đông", chịu trả 200–500k và so sánh kỹ. Hàng cao cấp của bạn nên đặt Shopee ngang hoặc cao hơn TikTok, không theo tỉ lệ 40/40 cứng như kế hoạch ban đầu.
3. Đối thủ và thang giá
| Đối thủ | Kênh | Giá bán | Số liệu Metric 2025 | Điểm mạnh |
|---|---|---|---|---|
| Vy Linh Sleepwear | TikTok | 155–179,8k | Một mẫu: 5,37 tỷ / 32.388 bộ. Mẫu khác: 73.020 bộ. | Họa tiết dễ thương, lụa Latin, mẫu mới theo mùa (Noel), 4,9 sao |
| Sammy Kho Sỉ Đồ Bộ Pijama | TikTok | 145–149k | Một mẫu: 4,2 tỷ / 28.519 bộ | Vừa là kho sỉ vừa bán lẻ, nên giá thấp nhất |
| Winny | Shopee | 249–650k | Doanh số nhóm lụa satin nhỏ (khoảng 73 triệu) | Thương hiệu đồ lót/đồ ngủ lâu năm |
| Cardina | Cửa hàng + sàn | khoảng 300–500k | Top thương hiệu lụa satin | 40 cửa hàng, 12 chuyền may, hơn 1 triệu khách thân thiết |
| Nora, Sunfly, Seduce | Shopee | 281–456k | Top nhóm lụa satin | Có thương hiệu, gian hàng Mall |
| Shop "Quảng Châu cao cấp" (ví dụ dòng N415, N421) | TikTok, Shopee | 445–569k | Mỗi mẫu vài trăm bộ | Lụa tơ, gấm, thêu. Ảnh đẹp, bán làm quà. |
| Thu đông: Vingoria, FDS, Didika, Oloey | Shopee | 200–500k | Top đồ ngủ thu đông. Một mẫu nỉ đạt 52.169 bộ. | Nỉ bông, giữ nhiệt, bán mạnh ở miền Bắc |
4. Nguồn sỉ trong nước
| Nguồn | Địa chỉ | Giá | Điều kiện |
|---|---|---|---|
| Xưởng HERRY (pijama mango) | Tân Bình, TP.HCM | 85k (50–299 bộ) · 80k (≥300 bộ) | Tối thiểu 50 bộ. Gian hàng trên Thị Trường Sỉ hơn 3 tháng không hoạt động, phải gọi trực tiếp. |
| Kho sỉ ANN | Quận 12, TP.HCM | 135–195k (giá sỉ) | Có giấy HKD, gửi COD toàn quốc, đổi lỗi/size trong 30 ngày |
| Xưởng Rosie Pijama | Quận 11, TP.HCM | giá lẻ 119–169k, sỉ thấp hơn | Từ 10 bộ bất kỳ được giá sỉ. Có bigsize 60–75kg. |
| Khosidongu (lụa Latin in 4K) | Tân Sơn Nhì, TP.HCM | báo giá theo đơn | Tối thiểu 10 hình × 20 bộ/hình. Nhận may gắn tag thương hiệu riêng, cọc 50%. |
| Nguồn hiện tại của bạn | — | 190–205k | Cần hỏi rõ chất liệu (Latin thường, lụa tơ, gấm hay hàng Quảng Châu) |
| Miền Bắc | Ninh Hiệp (Gia Lâm), hàng Quảng Châu về qua Lạng Sơn | chưa có số liệu | Nên ghé trực tiếp nếu muốn hàng thu đông và hàng Quảng Châu |
Cần kiểm tra ngayNếu nguồn 190–205k chỉ là lụa Latin in thường thì bạn đang mua đắt gấp khoảng 1,5–2 lần so với xưởng TP.HCM. Đặt 1 bộ mẫu ở ANN hoặc Rosie (khoảng 150k) để so chất vải, đường may, độ dày với nguồn hiện tại trước khi nhập lô đầu.
5. Khác biệt giữa các miền
Từ 01/07/2025 cả nước có 34 tỉnh, thành phố. Hà Nội và TP.HCM chiếm phần lớn giá trị giao dịch trên sàn.
| Vùng | Thời tiết | Bán gì, khi nào | Lưu ý giao hàng |
|---|---|---|---|
| Miền Bắc (Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh…) | Có mùa đông lạnh, tháng 11 đến tháng 3, nhiều ngày 10–18°C | Tháng 10–3: đồ tay dài quần dài, lụa dày, nỉ, gấm. Tháng 4–9: tay ngắn, đùi. | Hàng gửi từ TP.HCM mất 2–4 ngày. Vào mùa cao điểm nên có kho gửi hàng phía Bắc hoặc lấy thêm nguồn Ninh Hiệp. |
| Miền Trung (Huế, Đà Nẵng, Nghệ An…) | Mùa mưa bão tháng 9–12, có rét nhẹ từ tháng 12 đến tháng 2 | Cuối năm bán đồ tay dài mỏng. Hè rất nóng, bán đồ đùi và hai dây. | Mùa bão dễ giao trễ. Báo trước cho khách. |
| Miền Nam (TP.HCM, Cần Thơ, Đồng Nai…) | Nóng quanh năm, 25–35°C | Tay ngắn quần dài (TNQD), đùi, lụa mỏng mát quanh năm. Đồ tay dài chủ yếu để làm quà, chụp ảnh, hoặc dùng trong phòng máy lạnh. | Giao nhanh 1–2 ngày từ TP.HCM. Nông thôn miền Tây dùng COD nhiều hơn. |
| Tây Nguyên (Đà Lạt, Buôn Ma Thuột…) | Mát hoặc lạnh quanh năm, nhất là về đêm | Đồ tay dài bán quanh năm | Thị trường nhỏ, chỉ cần chạy quảng cáo nhắm vùng này. |
Áp dụng cho tháng 10–1 năm nayMẫu TDQD (full viền, form basic, cổ vest) nên chạy quảng cáo nhắm Hà Nội và miền Bắc. Mẫu TNQD cổ vest (da báo) nhắm TP.HCM và miền Nam. TikTok Ads và Facebook Ads đều cho chọn tỉnh, thành.
6. Hành vi người mua
Thanh toán
Năm 2025, COD vẫn là cách thanh toán được ưa thích nhất, với 35% người mua (TGM Research, 1.142 người). Số người đã dùng "mua trước trả sau" tăng từ 17% (2022) lên 49% (2025), mạnh nhất ở nữ 25–34 tuổi. Nông thôn và nhóm thu nhập thấp dùng COD nhiều hơn.
Thành thị và nông thôn
54% người thành thị có mua online trong tháng qua, nông thôn là 43%. Tỉ lệ dùng ví điện tử gần như ngang nhau (67% và 66%). Khoảng cách đang thu hẹp, nên quảng cáo toàn quốc vẫn có đơn từ tỉnh lẻ.
Niềm tin và giá
Người mua nhạy giá hơn (số sản phẩm bán ra giảm trong khi giá trị giao dịch tăng). Họ chọn shop có đánh giá cao, nhiều lượt bán, gian hàng chính hãng. Với shop mới: đánh giá có ảnh thật, đổi size miễn phí, video cận vải là ba thứ tạo niềm tin nhanh nhất.
7. Lịch mùa vụ toàn quốc
| Tháng | Nhu cầu | Hành động |
|---|---|---|
| 10 (hiện tại) | Đỉnh của pijama Quảng Châu cao cấp. Quà 20/10. Miền Bắc bắt đầu se lạnh. | Đẩy dòng cao cấp và hộp quà ngay. |
| 11 | Sale 11.11. Miền Bắc chuyển lạnh. | Combo 2 bộ. Thêm đồ tay dài dày hoặc nỉ nếu có nguồn. |
| 12 | Đỉnh của đồ ngủ nữ nói chung. Noel, 12.12. | Mẫu đỏ/xanh Noel, set đôi, set mẹ con. |
| 1 – đầu 2 | Đỉnh của lụa satin và đồ ngủ thu đông. Mua sắm trước Tết. | Nhập đủ hàng trước khi xưởng nghỉ Tết. Bán hộp quà Tết. |
| 2 – 3 | Sau Tết chững lại. 14/2, 8/3 là mùa quà thứ hai. | Xả hàng tồn mùa đông. Ra mẫu xuân. |
| 4 – 9 | Mùa hè: đồ đùi, hai dây, tay ngắn. Set nữ đạt đỉnh tháng 7. | Chuyển sang dòng mỏng mát. Miền Nam là thị trường chính. |
8. Định vị cho nguồn hàng của bạn
Lãi mỗi đơn tính cùng công thức với trang Kế hoạch (phí sàn, quảng cáo, hoàn hàng, thuế, bao bì 5k). Đơn vị: nghìn đồng.
| Hướng | Giá bán | Giá sỉ | Lãi Shopee | Lãi TikTok | Lãi Web | Cạnh tranh |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A. Cao cấp / quà tặng (nguồn hiện tại) | 499 | 200 | 93,7 | 101,4 | 217,1 | Ít shop (85–135). Cần ảnh, hộp quà, thương hiệu tốt. |
| A'. Cao cấp, giá mềm hơn | 449 | 200 | 63,2 | 70,4 | 174,4 | Như trên |
| Kế hoạch ban đầu | 389 | 200 | 26,6 | 33,2 | 123,1 | Kẹt giữa: đắt hơn đại trà nhưng chưa đủ "cao cấp" |
| B. Đại trà (đổi sang xưởng TP.HCM) | 199 | 100 | 10,7 | 15,4 | 60,6 | Rất đông (hơn 2.200 shop). Phải bán số lượng rất lớn. |
| B'. Đại trà giá thấp | 179 | 85 | 13,5 | 18,0 | 58,5 | Như trên |
Khuyên dùng: hướng lai
- Dòng chính (giữ nguồn hiện tại)Định vị "pijama lụa cao cấp, đẹp để tặng", giá 449–499k, có hộp quà và thiệp. Shopee là kênh chính (khách tìm kiếm, chịu trả giá cao). TikTok dùng video đẹp và KOC làm quà tặng.
- Dòng kéo khách (thêm)1–2 mẫu Latin giá 179–199k lấy từ xưởng TP.HCM, chỉ bán TikTok để có đơn, có đánh giá, có người theo dõi. Bán gần hòa vốn, rồi đưa khách sang dòng chính và Zalo.
- Thương hiệu riêng (tháng 4–6)Khi đã biết mẫu nào bán chạy, đặt may gắn tag riêng (Khosidongu nhận từ 20 bộ/hình). Lúc đó mới chống được việc đua giá với các shop cùng nguồn.
Việc cần làm tuần này
- Hỏi nguồn hiện tại: chất liệu chính xác, xuất xứ (may trong nước hay hàng Quảng Châu), có tag mác không, có độc quyền mẫu theo khu vực không.
- Đặt 1 bộ mẫu ở xưởng TP.HCM (ANN hoặc Rosie) để so sánh.
- Ghi lại giá và số lượt bán của 10 shop đối thủ trên Shopee với từ khóa "pijama lụa cao cấp" và "pijama quảng châu". Đây là danh sách theo dõi hằng tháng.
- Nếu chọn hướng lai: cập nhật máy tính ở trang Kế hoạch với giá 449–499k và tỉ trọng Shopee 50%, TikTok 30%, web 20%.
Nguồn tra cứu
- Metric — Báo cáo thị trường Đồ ngủ cho nữ · Thị phần, top shop
- Metric — Pijama nữ lụa satin · Pijama Quảng Châu cao cấp · Đồ ngủ thu đông nữ
- Metric — Thời trang nữ 2025 · TMĐT 6 tháng đầu 2026
- YouNet ECI qua Thương Trường — người mua nhạy giá
- Báo Đầu Tư — số nhà bán giảm, doanh thu mỗi nhà bán tăng
- TGM Research — COD và mua trước trả sau 2025
- Nguồn sỉ: HERRY, ANN, Rosie, Khosidongu
Giới hạn của khảo sátĐây là khảo sát qua dữ liệu công khai (báo cáo Metric bản miễn phí, báo chí, website xưởng). Một số con số Metric bị ẩn ở bản miễn phí. Chưa có dữ liệu bán theo từng tỉnh. Phần khác biệt vùng miền dựa trên khí hậu và các báo cáo hành vi chung, cần kiểm chứng bằng số đơn thật sau 1–2 tháng bán.